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牵手北控集团 加多宝或“变味”
作者:    发布于:2016-06-20 11:38:24    文字:【】【】【
在凉茶之争“双输”局面出现之前,加多宝有了自己的小伙伴。不论是主动出击还是被动接受,加多宝是时候有些变化了。
  凉茶之争添变数
  在凉茶之争进入四周年之际,加多宝集团有限公司(以下简称:加多宝)与北京控股集团有限公司(以下简称:北控集团)达成战略合作的消息给原本已经进入疲态的凉茶之争添了些许变数。
  简单说,以后,加多宝也有支持自己的小伙伴了。
  “此举可以看出加多宝想"找靠山"了,目的自然是为了对抗广药集团。我是比较看好此次合作的,毕竟,有了北控集团的支持,加多宝在处理某些关系层面是有益处的。”营销专家蒋军就此次合作向记者表达了自己的观点,而这样的合作早有先例,比如万科和华润。
  可合作究竟如何展开,似乎并不明朗。记者从几位加多宝的工作人员处获悉,目前公司内部没有任何的具体指向,此前也没有任何征兆。
  而加多宝方面在给记者的回复中,就合作初衷依旧表达得宏观且“场面”。诸如,响应国家号召,相互借力,形成合力,共同挖掘商机,加快“走出去”的步伐;可以在文化体育、商业地产开发、健康养老、产品研发和市场营销、对外投资等诸多行业和产业链条上展开全方位、多领域、高层次的合作……
  事实上,略懂公司经营的人都知道,越是描述得波澜壮阔,越能说明真正的计划还没有付诸实施,毕竟,事儿是需要一步步做的。
  细心的人会发现,此次合作中,多年来不参与公司经营的、加多宝集团董事长陈鸿道在公开场合亮相。这在一定程度上说明加多宝“不能再维持现状了,而市场情况也不容乐观了。”一饮料行业分析人士对记者说。
  记者采访获悉,2015年年末,加多宝因没有给公司总部的工作人员发放年终奖,从而导致为数不少的员工离职。“大家对年终奖的反应之所以激烈,是因为年终奖几乎占到我们全年收入的一半之多。”
  可以佐证其形势紧迫的还有加多宝的凉茶市场。
  在失去苦心经营多年的品牌后,加多宝要花大力气、大价钱去树立新的品牌形象,还要换包装,而广药方面除了跟随以往的品牌策略,低价竞争是其在市场上惯用的必杀技。“面对价格战,加多宝方面也不得不应战。久而久之,利润降低不说,市场份额也开始出现下滑……”加多宝一一线销售人员对记者说。
  与此同时,加多宝执行总裁阳爱星已经离职,虽然其在今年1月还在加多宝的内部会议上发表过新春致辞。
  加多宝或将“变味”
  “双方的合作,传递了一个喜忧参半的信号,其中的好坏,取决于看官们各自的立场。只是,合作达成并付诸实施后,加多宝将不再是以前的加多宝了。”前述分析人士说。
  基于多年来对加多宝公司的观察和了解,他认为,加多宝很有可能将部分股权出售给北控集团,而加多宝和北控集团也会慢慢演变成蒙牛和中粮集团那般。
  实际上,加多宝与中粮集团有着多年的合作关系,要比此时出现的北控集团亲密很多。早在2012年,行业内也曾传出过中粮想要收购加多宝的风声,可谁也没有料到,最终伸出援手的竟是北控集团。
  “二者的交集源于一曾经的加多宝高管,此人曾在2010年担任过九龙斋的执行总经理,全面负责九龙斋的营销管理工作。而九龙斋是北控集团旗下的产品,虽然该高管因最终没能达到当年九龙斋的业绩期许而离开北控集团,但其能力是获得了北控集团认可的。”一知情者对记者透露。
  有意思的是,该高管在2014年还曾回归过加多宝,但最终还是以离开而告终。
  “北控集团此次能够出手,自然也是看中了加多宝的这支团队。而未来的有关合作,也取决于北控集团是否愿意信任这支团队。”前述知情人士表示。
  加多宝方面否认了“出售部分股份”一事。就双方合作的第一步,其表示:“拟在食品饮料行业的科技研发、市场营销等领域实现资源整合与共享,开展深入合作,实现互利共赢。”
  也有不少人行业人士认为,这桩“买卖”可能是高层授意。但能与北控集团联手“终归是件好事”。
  “品牌战略层面上,不相关的多元化比较难成功,但与核心业务有关的多元化会比较容易成功。另外,如果加多宝启用新品牌,利用以往的团队、渠道是相对容易成功的。相反,加多宝如果现阶段还固守加多宝品牌,也会很危险。加多宝的战略就是在强化凉茶的领导者地位后,进行品牌相关性多元化。昆仑山是一个尝试也是成功的,启用新品牌进入更多的领域,加多宝这个体量,时机上成熟。结合跟北控的合作,算是战略机遇。”蒋军表示。
  加多宝方面在回复中没有直面其执行总裁离职和总部员工没有发年终奖一事。不可否认的是,在经济形势不容乐观的当下,不论是主动出击还是被动接受,加多宝是时候变化一下了。


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